Con la Dra. Marta Graciela Albisu. Pediatra

«La gente en Salto, ha sido estupenda conmigo»

Atraída por la profesión, debido a que contaba con su tía Matilde Albisu como Pediatra, la Dra. Marta Graciela Albisu comienza la misma carrera para culminarla en el año ´66. Dra. Marta Albisu
Ejerció por más de 40 años en nuestra sociedad, desempeñándose en ASSE, Sanatorio Salto y mucho tiempo en la Policlínica de Cien Manzanas, en forma honoraria.
Hoy disfruta con sus hijos y nietos, una vida muy placentera.
Nuestro diálogo, se desarrolló de esta manera:
¿Cómo fue relacionarse e incursionar en el medio?
Yo traía como referencia a mi tía Matilde que era Pediatra, con la diferencia de que ella atendía a mujeres y niños.
¿Desempeñó su tarea dentro de la ciudad?
Si, siempre lo hice dentro de la ciudad.
En mi casa tenía la atención particular y mi esposo también lo hacía en Gastroenterología y Diabetes.
¿Siempre le han gustado los niños?
Pienso que ya se trae esa inclinación.
Es más, cuando hice mi pasantía por el Pereira Russell, me encariñé con lo que fue atender niños y recién nacidos.
Y cuando me anoté para un post Grado en Pediatría, fue porque realmente me gustaba.
¿Atiende hoy a sus nietos?
¡Si, claro!
¿Dónde desempeñaba su labor?
Realicé mi tarea en ASSE y en Sanatorio Salto en el área de recién nacidos. Haciendo Policlínicas y las guardias en Hospital.
Si nos remontamos a unos años atrás, ¿cuáles fueron los cambios más importantes en la medicina?
Fue muy importante la obligatoriedad de las vacunas.
Pediatras eran muy poquitos: el Dr. Invernizzi, Irazusta y la Dra. Belzarena.
Contábamos con un excelente vínculo para consultarnos e intercambiar conocimientos.
En ese entonces los que recién nos recibíamos, podíamos contar con Orestes Invernizzi, que era el mayor de todos y recuerdo que cuando tenía alguna duda o deseaba una sugerencia, recurría a él.
Incluso le pedí permiso para adherirme a él (sonríe).
Tanto es así que un día me llamó por teléfono porque deseaba que yo viera un paciente que el atendía para que le diera mi opinión.
Eso me hacía sentir muy bien, reconocida por mi trabajo.
¿Veía usted un referente en ellos?
Nos llevábamos muy bien todos los Pediatras.
Estaban los Doctores Irazusta, Silvia Bueno, La doctora de Rodríguez y en la Policlínica, nos veíamos todos los días, ya que atendíamos allí.
Eso nos daba lugar a intercambiar conocimientos. Incluso si estaba uno de nosotros atendiendo, no teníamos cortedad de llamar al colega que allí estuviera para que vea al paciente junto con el que lo estaba atendiendo.
Conformábamos un grupo estupendo y fue muy buena la experiencia.
Y la gente en Salto, también fue estupenda mientras trabajaba.
¿Le costó desaferrarse de la medicina y los niños?
Llega un momento que uno debe retirarse.
Por más sana que esté, uno debe dejar paso a toda esa gente joven que viene detrás.
Me han seguido consultando y yo explicando que no trabajo más. Pero también le sugería consultar con alguien que lo estuviera haciendo.
¿Cómo fue ver la llegada de una mutual?
Lo vi en su momento, como una forma también de que se descongestionara el sistema de ASSE.
Había pocas Policlínicas. Y una de las fundadoras del CAM, por ejemplo, fue Matilde.
Y yo lo viví muy de cerca, ya que era una de las médicas que hacían la guardia allí.
¿Ve a la Pediatría como antes?
Actualmente veo que está despersonalizada.
Se puede ver en una guardia, que los profesionales médicos más jóvenes, podrán tener conocimientos, pero les falta educación.
Uno está acostumbrado a entrar a un lugar, saludar y que respondan al saludo.
Y se puede ver claramente que eso hoy, no existe.
Anteriormente, llevábamos nuestro nombre en el bolsillito de la túnica y nos presentábamos.
Pero lo que yo estoy viendo a través de los años: no se presentan.
Y cuando alguien pregunta ¿quién lo atendió?, la persona no sabe, porque no se presentaron.
La Facultad de Medicina otorga el título, pero el hecho es que existe una falta humana.
En eso estamos fallando, porque no cuesta saludar al paciente y actuar en sociedad.
He escuchado decir a padres que llevan a sus niños a diferentes Policlínicas que no saben quién lo atendió y que ese médico, no le explicó lo que tenía su hijo.
Había antes un vínculo entre paciente y médico, mas cuidado.
¿Con que disfruta hoy?
Con mi familia, que se conforma por tres hijos y siete nietos.
Pero además mantengo mi actividad en la UNI 3, donde comparto con gente de mi edad, muy buenos momentos. Además de reunirnos con un grupo que mantenemos dese hace mucho tiempo a tomar un té en forma asídua.
También disfrutamos de talleres con un Arquitecto, que nos brinda proyecciones, en Colegio Inmaculada Concepción.
Estoy muy bien y siempre viví mi vida bien, acompañada por mi esposo, hasta hace unos años.
¿Cómo disfrutará su día?
Compartiendo momentos muy lindos en familia.

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Con el Dr. Juan José Leal. Médico Cirujano. Exintegrante de la Sociedad de Cirugía del Uruguay. Ex Director de la Red de Atención Primaria.

«La medicina es una vocación de servicio y de empatía»

El Dr. Juan J. Leal, se recibe de Médico en el año ´67 y llega a Salto desde Montevideo de donde es oriundo, en el año ´74. Dr. Juan José Leal
En sus comienzos concursa en Salud Pública como practicante interno, luego realizó un concurso en Sanidad Militar por medio del cual también ingresa allí y por otro lado, genera una carrera como para concursar, preparándose para Jefe de Clínica, lo que hoy se denomina Residencia de Cirugía, en Montevideo.
La parte médica le apasionó siempre, por ende, ha intentado abarcarla ampliamente esforzándose en conocimientos.
Continuó como cirujano realizando una carrera intensiva, brindándole ésta la oportunidad de poder llevar adelante las guardias por treinta y tres años en el CTI del Sanatorio Panamericano de Salto.
«Hace 51 año, que me recibí» nos dice, haciendo referencia a su carrera profesional.
Lo que nos dio lugar a preguntarle:
¿Cómo comienza a incursionar en la medicina?
No solamente en lo que era la parte quirúrgica, sino además en lo que es Medicina Intensiva.
La cual puede dar muchas satisfacciones, requiriendo una preparación en muchas especialidades para lograr entregar un servicio en forma rápida y eficaz.
¿Cuáles eran las carencias en sus comienzos?
Todo lo que es la rama de la medicina, tiene una evolución que llega a ser permanente.
Hay algunas que han disminuido incluso, porque existen otras técnicas o medios, que uno puede utilizarlo. Que hace que a esa cirugía muchas veces mutilante, la logramos disminuir cada vez más.
Uno está estudiando permanentemente y tratando de mejorar, porque también la tecnología nos impulsa.
Con el tiempo cambiamos la forma de actuar, no solamente en la cirugía convencional, sino en lo que fue la incorporación de la cirugía laparoscópica.
¿Se lo puede mirar como un gran avance?
Si, pero también es otra forma de operar.
Cuando uno lleva adelante una Cirugía de manera convencional, está llevando los ojos directamente a lo que está haciendo.
En cambio en la Cirugía Laparoscópica uno se disocia, porque está mirando una pantalla y está trabajando con sus manos de manera diferente, siendo mucho más eficaz para el paciente.
¿Cuándo comienza a integrar La Red de Atención Primaria?
En realidad cuando abandoné mi carrera como cirujano, me orienté por las mismas razones de trabajo, a lo que era el primer nivel nuevamente y ahí comenzó lo que fue mi labor como Director de la Red de Atención Primaria.
Con lo cual trabajamos muchos años en diferentes Policlínicas. Una actividad que es de gestión, pero que además tiene esa cercanía, con lo que significa la atención en casi cincuenta Policlínicas, distribuidas entre la ciudad y la zona rural. Lo que me ha permitido mantener un vínculo y relaciones con los colegas que han estado trabajando hasta hoy.
¿Hay un hecho que marque un antes y un después en la medicina?
Hay muchos elementos desde el punto de vista quirúrgico. El inicio de lo que fue la Cirugía Laparoscópica es un antes y un después. Es un mojón evidente.
Ha permitido disminuir la agresividad de un acto quirúrgico, mejorando las condiciones del paciente, expandiéndose.
Conjuntamente con ello, todo lo que ha significado la Cirugía Endoscópica Vascular, como la Neurocirugía, la Cirugía de trasplante.
Pero con ello, también otras especialidades.
El significado de las instalaciones de los CTI y de las emergencias médicas trabajando en la ciudad es muy diferente.
¿Qué significo en su momento la UCMS?
Es importante la labor que realizaron.
En el caso de la Cardio, incursionó en el medio en el año ´81 y hemos tenido la suerte de integrar un equipo que se ha mantenido hasta hoy.
Sabiendo convivir con un trato desde el punto de vista profesional y humano, ha sido más que importante para formar un equipo en armonía.
Trasmitiéndolo a las generaciones actuales, siendo una familia.
Logramos brindar a la sociedad un tipo de tecnología y atención diferente, que fuimos mejorando en una educación continua.
Como dijo el Maestro Tavarez: «el éxito solamente está antes que el trabajo en el diccionario. Sino es siempre trabajo y luego el éxito».
¿Cuáles son sus actividades hoy?
Continuamos vinculados a la tarea social y de solidaridad. Con alguna actividad de horticultura y fruticultura en un lugar esplendido del cual disfrutamos en familia que es la chacra. Es nuestro «desenchufe», como para poder llevar a cabo otras actividades que también son interesantes.
Es un privilegio ese disfrute en familia, en la que mantenemos todos los integrantes una excelente relación.
Tengo tres hijos mayores y dos hijas menores, mellizas, que tienen seis años.
Con un total de diez nietos.
¡Y uno busca la manera de disfrutarlos!
¿Cuál ha sido su referente?
A lo largo de la carrera uno tiene verdaderos referentes que han sido maestros para mi y los tutores permanentes, bridándonos conocimientos como fueron los Profesores Larguero, Pradines, o Suifet.
¿Qué es ser médico?
Una vocación de servicio y de empatía con quien necesita un apoyo, respeto. Por eso hay que estar preparado para brindar lo mejor.
Es importante como uno la puede encarar y es esa la satisfacción que deja a lo largo de la vida.
El trato empático que tenemos que tener con quien nos necesita, disminuye a veces la agresividad que existen en diferentes sectores.
El médico puede estar preparado, no solamente formado técnicamente, sino brindarse hacia el paciente. Ese usuario debe recibir esa empatía.
Para él, ese es el cien por ciento de la atención.
¡Un afectuoso saludo a todos los colegas!

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Con el Dr. Adalberto Piedrabuena. Médico Intensivista- Pos Grado en Nutrición Hospitalaria Ex Director del Departamento de Nutrición y Alimentación, conjuntamente con el Banco de Leche del Hospital Regional Salto

«No debe perderse en la asistencia médica, la relación médico-paciente»

Recibido en el año ´74, el Dr. Adalberto Piedrabuena decidió continuar su carrera con la especialización en Medicina Intensiva. Dr. Adalberto Piedrabuena

Con una gran trayectoria, en el año 2004 cuenta con la posibilidad de viajar a Bogotá, donde realizó un Post Grado en Nutrición, reforzando los conocimientos con los que ya contaba.
Se crea en el Hospital Regional Salto el Servicio de Nutrición Especializada y Servicio de Alimentación, donde el Dr. Piedrabuena desarrolló su actividad como Director.
Luego dentro de esa área, se crea el Banco de Leche del Hospital Regional Salto que durante seis años, estuvo a su cargo.
Hoy, continúa haciendo la tarea en forma honoraria.
En un diálogo ameno, esto nos transmitía:
¿A que le llamamos Medicina Intensiva?
Es una especialidad que diagnostica y trata a los pacientes que cursando una enfermedad, se agravan y tienen riesgo de muerte.
Es cuando el organismo se desestabiliza, perdiendo su equilibrio natural.
Para apoyar las funciones vitales, requiere de toda una infraestructura y una instrumentación.
¿Cuál es la característica que diferencia con la Medicina no intensiva?
Porque se puede salvar una vida.
Y tener un paciente grave en mis manos, es un gran desafío.
No solo por la dedicación sino por la formación en la búsqueda de soluciones, siendo lo más importante además, un trabajo en equipo.
El Médico Intensivista está en un CTI con la enfermera, la Nutricionista y con otros médicos que conforman el equipo multidisciplinario.
¿Tiene alguna anécdota de situaciones difíciles para compartir?
Una vez charlando con unos amigos como estamos siempre hablando de la existencia de Dios y lo relacionado, yo les dije: «una vez me sentí Dios».
Fue cuando reanimé a un paciente que había hecho un paro cardíaco y le salvé la vida porque estaba ahí.
Es una sensación que uno tiene… después se va.
Pero en esos momentos uno se siente así.
Con el correr del tiempo y continuando con esa disciplina, va madurando como persona, se da cuenta de que es un estado del espíritu y no puede ser otra cosa.
Es uno de los elementos que a mi me ha permitido continuar con mucha dedicación y satisfacción, porque me he dado cuenta que como médico, estaba siendo útil.
En definitiva, nuestra misión en la comunidad es esa.
¿También está el factor humano?
El Dios Esculapio, (Dios de la Medicina para los romanos), escribió unos consejos para el médico que recién se recibía, con una increíble actualidad.
De cómo debe comportarse con sus maestros, con sus pacientes y la sociedad.
El médico debe seguir siendo una referencia, para algunos desvíos que están apareciendo en algunos médicos en ejercicio de su profesión.
Y la frase final de esos consejos, dice así: «Si quieres conocer al hombre y lo trágico de su destino, hazte médico, hijo mío».
Quiere decir que ese factor, también juega un papel fundamental en todo, siendo lo más importante.
¿Qué marcó a la medicina?
Es un proceso, porque lo de hoy es parte de lo que pasó hace treinta años atrás, superándose.
La tecnología ha sido un gran apoyo y ojalá se siga intensificando para hacer un mejor diagnóstico y un mejor tratamiento.
Lo importante es que la tecnología, no debe suplir la cabeza del médico y su espíritu.
En el año ´62 cuando comenzamos a estudiar, se acostumbraba, (ya no), que uno de los profesores de medicina diera la bienvenida a todos los nuevos estudiantes.
Y cada profesor desde su punto de vista, daba alguna sugerencia o consejo.
A mí me tocó el Profesor Tallich y terminó esa charla con una frase que en el momento no la tomé muy en cuenta, la valoré con el correr de los años. Decía que el deber del médico, era curar. Si no podía curar, debía calmar. Y si no podía calmar, tenía que consolar.
Y eso se está perdiendo, lamentablemente.
Lo que no hay que perder nunca, es la relación médico-paciente.
¿Cuáles son los motivos, por lo que se ha perdido?
Entre otros, la organización de la asistencia.
En el sistema mutual por un criterio empresarial, que las mutualistas lo tienen. Y no está mal por ser una empresa.
Pero lo que no hay que perder en lo que es la asistencia médica, es la buena relación, de médico-paciente. En el área de emergencia donde el paciente está más vulnerable, pero también en área de Policlínica.
De alguna manera el consultorio del médico es un lugar donde una persona viene a buscar la solución a su problema y la otra, que tiene que dársela y orientarla.
Es una relación única y fundamental. Si eso falla, falla toda la asistencia médica, aún con la mejor tecnología.
Es un vínculo de ida y vuelta.
¿Tiene en su familia, alguien que le siga los pasos?
Si, tengo una hija médica.
¿Si hubiese tenido que elegir una especialidad nuevamente, cuál sería?
Sin dudas que elegiría la Medicina Intensiva.
¿Cómo se siente hoy?
Sigo realizándome como Médico.
Ya no vivo de un sueldo, solamente de mi jubilación, pero me siento realizado. Porque hoy, estoy haciendo lo que me gusta, a mi tiempo.

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Con Carlos Lura. Socio principal de Inmobiliaria La Loma. Con 24 años de experiencia en nuestro medio

«Para mantenerse vigente en el rubro, se necesita buena atención y disposición con el cliente»

Los empresarios, Operarios Inmobiliarios que actualmente son responsables de Inmobiliaria La Loma, son Carlos Lura y Patricia Nacimento. Carlos Lura, favor recortar(sentado de campera gris)
Han realizado en estos años que transitan trabajando juntos, un sin número de negocios, que ha hecho que se luzca su profesionalidad y es reconocido el camino recorrido, por la responsabilidad que han sabido mantener.
Inmobiliaria La Loma, se ha ganado un lugar de privilegio en nuestro medio.
Se trata de una empresa líder en el Mercado Inmobiliario, con un modelo a seguir, definiéndose como: «ágil, emprendedor, cálido y muy profesional».
Ello encuentra fiel reflejo en el crecimiento constante año a año desde 1994.
Cumpliendo cada día con sus ideales, para llevarla adelante con absoluta transparencia, deseos de superación y gran responsabilidad.
Hoy, a mucho tiempo de sus comienzos, logramos dialogar con Carlos Lura uno de sus principales, al cual le consultamos en primera instancia:
¿Cuantos años son los recorridos en nuestro medio con Inmobiliaria La Loma?
Contamos con Inmobiliaria La Loma, un camino recorrido de 24 años en el rubro. Incluidos allí, administración de arrendamientos, tasaciones y compraventa de inmuebles.
¿En que lugar de Salto, abre sus puertas?
Se inicia en el año 1994 en calle Santos Errandonea Nº 46, trasladándose luego en el año 2005 a su actual ubicación en calle Uruguay esquina Morquio.
¿Que es necesario para mantenerse vigente en éste rubro?
Para estar vigente en el rubro es necesario principalmente la buena atención y disposición con el público; mantener los clientes desde el inicio y seguir sumando nuevos inquilinos y propietarios mediante la administración de alquileres.
Es importante recalcar que somos una de las pocas empresas del medio que garantizan el arrendamiento a los propietarios.
¿Que características son esenciales en un buen Operador?
Lo esencial en un buen Operador Inmobiliario es brindar asesoramiento y orientación a la persona que viene por alquileres o compraventa.
¿Cómo es el relacionamiento de La Loma con los colegas de la región?
La empresa mantiene una excelente relación con todos nuestros colegas, lo cual le garantiza que sus propiedades tendrán el más amplio espectro de llegada al público. Cuidamos al máximo la relación con los profesionales vinculados al ramo ya que son los pilares de nuestro excelente trabajo.
Y nos debemos cien por ciento a nuestra clientela, lo cual le da la tranquilidad de un buen trato y soluciones para sus problemas.
¿El 2018, fue un año bueno? ¿El negocio inmobiliario va actuando en crecimiento?
El 2018 fue un año de muy pocos negocios de compraventa y en los arrendamientos tendiendo a la baja , lo cual es reflejo de la situación económica actual de nuestro país, por lo tanto no fue un buen año.
¿Cuáles son los planes para los próximos?
Para el próximo año, estamos proyectando innovaciones en el ramo, esperando que el 2019 sea un mejor año, no solo para nuestro rubro en este caso, sino para todos.

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on el Contador Martín Burutarán. Empresario Presidente de la Cámara Inmobiliaria de Salto

«Nuestro medio es un mercado abierto y de libre competencia»

Hace aproximadamente cuatro años, que Martín Burutarán se encuentra en nuestro medio, con su empresa.
Sus comienzos en el rubro fueron en el año 2014, con dos amigos como principales socios. Martín Buruttarán
Actualmente es el Presidente de la Cámara Inmobiliaria de Salto, desempeñándose en diferentes actividades, siempre acompañando y respaldando al socio Operador.
Logramos dialogar con Martín, para conocer además, detalles de cómo lleva adelante su actividad en el rubro inmobiliario:
¿Cuáles son a su criterio, las mejores estrategias para llevar adelante un buen negocio inmobiliario?
Estrategias de negocios hay mucho escrito y mucho por escribir. La nuestra fue transmitir confianza en lo que hacemos, generar confianza en el cliente. Darle la mayor cantidad de información para que pueda tomar la mejor decisión, no queremos tener clientes arrepentidos y trabajamos mucho para que eso no pase.
Nos adaptamos a los horarios de la gente, no hay sábados, domingos o feriados, el cliente nos marca el camino.
¿Desde cuándo ejerce la Presidencia de la Cámara de Inmobiliarias en Salto?
En marzo de este año los anteriores directivos de la cámara de Salto comenzaron a convocar a los colegas para retomar la actividad de la misma, que hacia un par de años que no la tenía.
Luego de varias reuniones tuve el agrado de formar parte de la nueva Directiva junto a Nicolás La Porta, Jacinto Durán y Álvaro Carballo.
¿Qué actividades llevan adelante?
El primer objetivo que nos planteamos fue lograr una base crítica de socios para ser representativos del mercado. Es así que recibimos el apoyo del CCIS (Centro Comercial e Industrial de Salto) y con su apoyo convocamos a cada uno de los Operadores.
El motivo de la Cámara es generar dinámica en el mercado.
Establecer un marco normativo de competencia leal entre los socios.
Fomentar el comercio formalmente establecido.
Incentivar el uso de la Garantía de Alquiler que brinda la Cámara Inmobiliaria del Uruguay.
Generar instancias de capacitación para los afiliados en diversos temas.
¿Cómo ha visto pasar este año la Cámara Inmobiliaria, en general?
Para la Cámara un año de comienzo da actividades, como todo comienzo tiene sus dificultades, pero con el paso del tiempo vamos a encaminar actividades con el fin de fortalecer las relaciones de los socios y darle más dinamismo al mercado.
¿Qué le hace falta al mercado inmobiliario para favorecer al país, no solamente en lo turístico?
Al mercado inmobiliario le hace falta dinamismo.
Los costos de construcción, sobre todo la incidencia de los salarios, sumado a la presión fiscal y los impuestos, entre otros factores, hacen que los márgenes de ganancia para los inversores inmobiliarios hayan descendido y por ende los riesgos sean mayores.
Por ejemplo, la ley de promoción de viviendas de interés social, que trajo un fuerte impulso privado, que dinamizó barrios de Montevideo y logrando una revalorización de zonas. Pero poco impacto tuvo esas medidas en el interior del país.
Al final terminó existiendo un empuje de la oferta que la aprovecharon los inversores, pero no el consumidor final.
Ahora se anunció la flexibilización del crédito del Banco Hipotecario, lo que está bien, pero a mi entender se reaccionó un poco tarde, porque ahora cayó el empleo y no se sabe qué va a pasar con el salario real. A pesar de que ahora se le dé más plazo crediticio y se baje la tasa de interés, si la gente tiene inseguridad sobre su empleo o sobre su salario real, no se va a endeudar. Esta medida recién adoptada, hace tres años, hubiera sido muy oportuna.
¿Son muy competitivas las inmobiliarias y ve muchas para la región?
La competencia es buena, siempre que se de en un marco de competencia leal y ética. En la corta experiencia que tenemos en el mercado hemos tenido experiencias muy buenas con colegas, donde la cooperación para sacar adelante negocios compartidos, es moneda corriente. La cantidad de inmobiliarias que existen, responde a que es un mercado abierto y de libre competencia.
El problema es la cantidad de agentes que existen en el mercado que no tienen el negocio formalmente establecido y por lo tanto no compiten en igualdad de condiciones. En este sentido desde la Cámara estamos a favor del Proyecto De Ley de Operador Inmobiliario.
Es un mercado muy dinámico, con pocas barreras a la entrada, por eso es que es normal que surjan nuevos colegas cada tanto. Todo esto solo redunda en un mayor beneficio para el cliente, porque la competencia hace que tengamos que esforzarnos a diario, para ganarnos la confianza del cliente.

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Con Daniel Biassini. Socio Principal de Inmobiliaria B y R ExDirectivo de la Cámara Inmobiliaria Uruguaya y actual Directivo de la Cámara Inmobiliaria de Salto

«La competencia siempre es buena actuando con principios, ética comercial y profesional»

Como empresario en el medio, Daniel data de una larga trayectoria. Daniel Biassini

Ya venía abriéndose camino en el rubro, atendiendo el local de un familiar cuando siendo estudiante universitario, conoce a Marcelo Ríos.
Se hacen amigos y con la inquietud de iniciar un emprendimiento comercial juntos, elaboran un proyecto de sociedad en el año 1993.
A Daniel personalmente, le gustaba la parte Inmobiliaria y a Marcelo la de Gestoría. Es allí que deciden instalarse en el mismo local donde Daniel trabajaba, calle Artigas 727 un 18 de octubre del mencionado año.
Y con el correr del tiempo, más precisamente en el año ´95, crean un estrecho vínculo de trabajo con Porto Seguro, al cual lo mantienen intacto.
Fue Daniel integrante de la CIU (Cámara Inmobiliaria Uruguaya) en el período 2011-2014 y 2014 a 2017, generando de esa forma un relacionamiento con Operadores del rubro de todo el país, para actualmente integrar junto a otros del departamento, la Cámara Inmobiliaria de Salto.
Visitamos a Daniel Biassini, para así lograr un diálogo ameno y poder compartirlo con todos ustedes:
¿Costó mucho la inclusión en el medio?
Sí, claro costó muchísimo. Como todo pagamos derecho de piso, pero agradecemos por supuesto a todos nuestros amigos , parientes , etc. que fueron nuestros primeros clientes, también a los colegas que nos abrieron las puertas y nos orientaron cuando lo solicitamos .
¿Cómo es hacer de cero una cartera de clientes?
Es muy difícil. Pero lo más importante para lograrlo es ser creíble, confiable y trabajar con honestidad. Sí, lleva su tiempo, pero en la región somos pocos y nos conocemos. Pensamos que con el tiempo, si siembras bien, siempre cosechas.
¿Qué es lo más necesario poner a la vista del cliente?
Si logras colmar las expectativas del cliente, creo que después empiezan los referentes. Ése cliente va ser una referencia y te va a recomendar para otros.
Lo importante es ser claro desde un inicio y dejar claro todos los puntos para no tener inconvenientes a futuro.
¿De qué puede llegar a depender en tiempo, la venta de un inmueble?
Depende mucho de la ubicación, momento comercial y sobre todo de la tasación del inmueble que tenemos que hacer nosotros los Asesores Inmobiliarios.
Ahí tenemos que ser lo más objetivos posibles, porque los propietarios tienen tal vez otra visión, incluso los apegos y sentimientos a la propiedad que lo hacen ver otra realidad.
¿Cuáles son las condiciones con que debe contar una inmobiliaria, para diferenciarse de otra?
Si, cada vez hay más Inmobiliarias. Pero siempre digo que la competencia es buena, siempre que se actué con principios, ética comercial y profesional, lo que muchas veces no existe lamentablemente para el rubro.
Nosotros tenemos una buena interacción con los colegas y normalmente estamos compartiendo negocios porque también es una forma de agilizarlos, ya que el cliente busca agilidad y resultado. Y eso también se logra compartiendo la cartera con los colegas, sobre todo con los que tenemos más afinidad.
Tratamos de estar siempre atentos a lo que busca el cliente, por eso siempre nos estamos actualizando con cursos y seminarios inmobiliarios y así tratamos de marcar diferencia.
¿Que cambios nota desde sus comienzos?
Son muchos cambios desde nuestros inicios.
Sobre todo el tema informático, forma de hacer publicidad, hay muchas variantes. De todas maneras todavía está la confianza que nos tiene el inversor cuando vamos a proponerle un emprendimiento o inversión. Ahí es donde somos creíbles y confiables.
¿Cómo ha sido en forma general el 2018 para el mercado inmobiliario?
El 2018 ha sido un año bastante atípico, hay mucha incertidumbre en la gente. Lo que lo lleva a ser más reticente y cauto en el momento de tomar una decisión. Sobre todo en la compra de un inmueble y en el tema alquileres hemos notado una estabilidad en los precios y en algunos casos tendencia a la baja.
Hay en este sector gente que ha visto reducido sus ingresos y también achica en este consumo.
¿Que le han dejado estos 25 años de experiencia?
En estos 25 años, hemos tenido muchas experiencias, buenas y no tantas, pero sobre todo la tranquilidad de que siempre hemos actuado con honestidad y transparencia.
Podemos haber cometido errores como humanos pero también tranquilos con nuestro trabajo y el equipo de trabajo que conformamos con Sergio (mi hermano) Javier y Jimena que son excelentes compañeros de trabajo y tienen puesta la camiseta de la empresa. Debemos agradecer enormemente a todos nuestros clientes, amigos, colegas, que han confiado plenamente en nuestra propuesta y que sin el apoyo y confianza de ellos no estaríamos haciendo esta entrevista.
¿Cómo ve el futuro de las inmobiliarias en el 2019?
El 2019 lo vemos muy parecido a este, con la gente sin hacer muchas variantes y cuidando su economía.
¿Que debe mejorarse, incluso para atraer al turista?
En tema turismo pienso que estamos bien posicionados a nivel de interior. Hay buena oferta de hoteles, restaurantes, etc. Tal vez mejorar caminería, como ingreso a las Termas del Arapey que está en muy malas condiciones y peligroso.
¿Por qué contratar los servicios de Biassini y Ríos?
A Escritorio B&R, por su trayectoria, profesionalidad, experiencia y confianza!!

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