Paraguay un país de oportunidades con tierras muy fértiles
Asunción, por Claudino Ferreira Pinto. Seguimos en Paraguay y el diálogo es con Rodrigo Artagaveytia, Presidente de Estudio 3000, que cumplió diez años y nos recibió en su casa. Aquí en la muestra se ve todo el trabajo que ha hecho Estudio 3000 en la comercialización de haciendas. Hay un antes y un después de su aparición. Acá solo se hacían negocios de ganado particular entre empresarios y productores pero no había remates.
Desde que apareció Estudio 3000 hace diez años comenzaron los remates por pantalla, después se hicieron las ferias, transmitidas por televisión, y después toda la comercialización de ganado que lleva adelante Estudio 3000, y todo lo que tiene que ver con la parte inmobiliaria, donde cientos de uruguayos ya están aquí trabajando con un asesoramiento serio, responsable de Estudio 3000, que le da la tranquilidad al que viene de saber cuál es el mejor negocio y dónde debe comprar y qué es lo que debe comprar.
HALLAR EL NEGOCIO QUE SIRVE
Como nos decía Rodrigo, acá hay bueno y malo, hay negocios que sirven y otros que no y hay que tratar de llegar al negocio que sirve, el que sea más rentable, y para eso están asesorados realmente por la gente que está en el tema.
Hablamos con él de lo que son estos diez años, el lanzamiento del libro de esta primera década (presentado el jueves, aquí) donde especialmente invitados por Artagaveytia tuvimos el honor de hacer la parte de apertura en esta muestra en el Banco Itaú y con una cobertura en directo para todo el Uruguay.
Le preguntábamos concretamente qué significan estos diez años de Estudio 3000, cómo se ha llegado a ellos y qué ha pasado en todo este tiempo, por qué Estudio 3000 lleva diez años en Paraguay.
Decía Rodrigo Artagaveytia: “Bienvenido a esta casa, tu casa. Cuando terminemos la entrevista voy a hacer las mismas preguntas: por qué Claudino Ferreira tantos años, tan consolidado, tan reconocido a nivel nacional e internacional. Porque hicimos la misma apuesta a este país de grandes oportunidades en la explotación agropecuaria y en la explotación ganadera.
Pero en definitiva, la clave del éxito es que Paraguay es un país de oportunidades, con tierras muy fértiles y, como contrapartida, una empresa con gente como tú, como nosotros, que lo que ofrece es confianza y llega. En un país que tiene la imagen de ser poco serio, pero que se da cuenta que la seriedad se valora mucho. Capaz que es un poco por eso, cuando una empresa ofrece confianza, ofrece objetividad, profesionalidad, se valora sobremanera. Porque hay que decir que la honradez, el respeto, la confianza, los valores más importantes que existen en otro país acá también existen. Es lo que rescatamos y es lo que hace que la empresa vaya adelante”.
- Las oportunidades del comienzo están más visibles que nunca.
“En aquel momento éramos pocos los que veíamos esas posibilidades –decía Artagaveytia-, pero Paraguay recién despierta, Paraguay recién está despertando, abriendo los ojos al mundo, o el mundo está abriendo los ojos y viendo lo que es Paraguay, porque todo está tan vigente como al principio; acá no ha cambiado nada, más allá de que Paraguay ha dado grandes pasos, el mundo lo mira con otros ojos, el mundo ve que Paraguay camina y camina bien, con firmeza, entonces, de alguna manera, a la vez que se va invirtiendo más –tanto inversión nacional como extranjera-, a la vez que el país se va desarrollando se van abriendo nuevas puertas y nuevas posibilidades, cada vez más.
- Tierras fértiles: potencial paraguayo.
La base es lo más importante, porque no depende del gobierno, de la historia ni de la gente, la base es tierras fértiles; es un país agropecuario. La industria tendrá su potencial también en muchas áreas, pero desde el punto de vista agropecuario la base es que son tierras muy fértiles con un nivel de producción muy alto. Entonces sobre eso es cuestión de construir, porque tenemos lo más importante. Ahora, cómo hacer para construir sobre esta base de tierras fértiles algo que sea positivo para el país, para la empresa, para el mundo. Una vez que tenemos la base, en la medida que hay un marco que permite invertir, desarrollar y apostar al futuro, hay que trabajar sobre esos dos fundamentos.
¿El atractivo fundamental para los uruguayos que han venido en este tiempo a invertir acá, es la alta rentabilidad que tiene la empresa agropecuaria hoy aquí?
El atractivo fundamental para el uruguayo que ha venido hasta ahora o hasta hace unos años era ver el futuro, era el potencial.
En el día de hoy, sobre esta realidad, ya no es tanto futuro sino que es una realidad. Hace diez años había que imaginarse sobre la base de la tierra fértil. Hoy, el que viene ya ve la película más clara: no solo está la tierra sino que el marco real del país cada vez está más claro y cada vez es más para imaginarse lo que uno puede lograr; porque cada vez tenemos más cartas a la vista de lo que han logrado otros que vinieron además de los que estamos recibiendo, y van a ver el crecimiento propio de los que ya están desarrollando, con todo mucho más palpable. Entonces, lo que vemos hoy es un país donde la gente está mejor día a día, donde el estado a través de sus interlocutores, asociado con el sector privado, la sociedad, mejoran día a día, la exportación, los precios, los mercados que vamos ganando mejoran día a día, todas las variables cada vez son más y mejores.
- ¿Eso fue posible mediante esta estructura de lo que ha sido el Paraguay en lo que hace a la producción?
La venta por pantalla lo deja muy claro. Lo que introdujo Estudio 3000 a Paraguay, que fue el sistema de venta por pantalla, que en su momento era visto como una locura, imaginarse que en un país donde gran parte de sus animales se comercializaban y se comercializan todavía en forma privada, de productor a productor, venir a proponer una empresa extranjera un sistema totalmente revolucionario como es la venta por pantalla, donde la confianza era lo más importante, donde el productor, si no veía los animales no los recibía en su casa, todo eso fue uno de los grandes desafíos y uno de los grandes sistemas que se instalaron, porque hoy está totalmente instalado en Paraguay y ha ayudado mucho.
Porque cuando hablamos de trazabilidad, de exportaciones de animales trazados, el sistema de venta por pantalla es un elemento fundamental. Hace diez años, en Paraguay no existía el mercado de haciendas, el mercado de invernada y de reposición, el ternero era a un solo precio. Y había un solo precio en cada zona: en la zona sur del país valía tanto, en las colonias había otro precio, no había información de prensa escrita y profesional, y creo que la pantalla trajo un aporte muy importante para que la oferta se hiciera de manera diferente, que un ternero bueno vale lo mismo en cualquier lado del país porque es bueno, si el ternero es malo vale lo mismo en cualquier lado del país y no porque esté ubicado en diferentes lugares y diferentes precios. Entonces, la pantalla no solo ayudó sino que profesionalizó y aportó información. En el Uruguay, había una información por radio y empezaban a manejar la misma información en todos los rincones del país.
- ¿La evolución implica que hoy la mayoría son empresarios agropecuarios dejando de ser estancieros?
Quienes más apostaron a la pantalla y quienes apostaron y fueron fundamentales para el crecimiento del sistema fueron los empresarios. Hoy participan de la pantalla empresarios y ganaderos, pero indudablemente que el ganadero se está constituyendo en empresario, al igual que el ganadero, sin manejar números, sin manejar información, no va a buen término. Cada vez tenemos más empresarios ganaderos en Paraguay.
